Повысьте мне зарплату!

    * Внимание! Информация, представленная *
Любому человеку хочется, чтобы его по достоинству оценили окружающие. Если оценку от любимых людей вычислить сложно – очень уж по-разному она выражается, то оценка со стороны начальника выражается в условных единицах – в рублях. Когда целыми днями пашешь «на чужого дядю», хочется, чтобы этот дядя оценил твои труды. И даром не нужна его любовь – вам просто хочется прибавки к зарплате. Как этого добиться?
 
Сегодня настал день икс. Вы поняли, что нет больше сил ждать и отправились в кабинет начальника. Остановитесь! Если бы знаменитые полководцы не продумывали тактику и стратегию поведения на линии фронта, они бы проиграли многие сражения. Чтобы не остаться без работы совсем, вам нужно выработать план. 
 
1. Свистеть - только дома. Помните, были чайники со свистком? Они долго посапывали, а когда закипали, начинали истошно свистеть. Бывает, что человек годами работает молча, а потом внезапно закипает, как тот чайник, и бросается на директора с требованием немедленно повысить зарплату. Исключайте эмоции и возмущение даже за пределами кабинета начальника. Шефа и несправедливость этого мира можно обсуждать дома, с мамой, с мужем или подругой. Помните, что всюду уши – и ваши отзывы о неблагодарности и несправедливости начальника (разумеется, по отношению к вам) станут известны ему быстрее, чем вы думаете.
 
2. Анализируй это. Без сомнений, вы отличный работник, но, порой наша самооценка выше, чем наша зарплата. До того как посетите шефа, потрудитесь узнать, сколько зарабатывают ваши коллеги в аналогичных компаниях Новосибирска. Достаточно проанализировать вакансии и резюме соискателей на сайтах по поиску работы. Не ориентируйтесь на рассказы знакомой вашей подруги, двоюродная сестра которой – ваша коллега. Выбирайте надежный источник информации – во-первых, вы поймете, на какую сумму стоит ориентироваться, если вам недоплачивают, а во-вторых, при необходимости на него можно будет сослаться в разговоре с шефом. Возможно, та самая знакомая подруги вас дезинформировала, и вы неверно оцениваете ситуацию на рынке труда. О своей, пардон, стоимости можно поинтересоваться у хедхантеров – они, учитывая ваше образование, опыт работы и спрос на специалистов вашего профиля дадут точную информацию.
 
 
3. Лучше сорок раз по разу. Эх, повысили бы зарплату сразу процентов на 50! Думать об этом могут только незаменимые классные специалисты. Как говорил известный кинопродюсер об одном из «звездных» актеров, «мы ему переплачиваем, но он того стоит». Если нет уверенности в том, что вы незаменимая «звезда», стоит остановиться на 10-15 % - так советуют сотрудники кадровых служб. Уж лучше вы будете получать незначительное повышение раз в два года, чем лишитесь работы вовсе. Пораженный нахальством самой просьбы, шеф запросто может предложить вам поискать другую работу.
 
4. Где польза, брат? Любой продажник скажет вам: главное, что нужно донести до клиента – это польза от вашего товара именно для этого клиента. В данном случае вам необходимо показать и доказать начальству, что повышение вашей зарплаты - мероприятие вполне закономерное и очень выгодное. Этот пункт самый главный, поэтому отнеситесь к нему соответственно – очень удобно записать на листе бумаги доказательства того, что вы действительно заслуживаете повышения зарплаты. В качестве аргументов могут быть повышение квалификации (различные курсы, дополнительное образование, участие в конференциях и т.д.), дополнительная работа, не входящая в ваши обязанности, увеличение объема работы. Разумеется, дополнительная работа и увеличение нагрузки должны иметь постоянный характер – припоминать о том, как вы один раз сидели в офисе допоздна, не стоит. Зато стоит напомнить, что благодаря вам компания сэкономила деньги или получила дополнительную прибыль. Если это действительно так, конечно – приукрашать свои достижения не стоит, лучше продемонстрировать доказательства тех, что есть.
 
5. Нужное время – когда? Вспомните себя, когда вы не выспались, не позавтракали и опоздали на автобус – настроение ни к черту! Ваша задача – не нарваться на подобный настрой вашего шефа. Вы наверняка в курсе, какие дни самые напряженные, в какое время проводятся переговоры и совещания - в эти часы держитесь от начальника подальше. С важным разговором подходите, когда он пребывает в самом благостном расположении духа.
 
6. Долой стеснение и угрозы! Если вам неловко и неудобно подходить к шефу с таким разговором – лучше и не пытайтесь, вас очень быстро отправят на рабочее место с просьбой впредь не докучать по всяким пустякам. Если вам с детства внушали, что просить за себя самим как-то неудобно, дело, конечно, ваше. Но, как показывает практика, эта часть российской ментальности крайне неэффективна. За исключением тех случаев, когда у вас дружеские отношения с влиятельным, уважаемым человеком компании. Тогда он может вам помочь. Но вспомните, к чему привели действия подобного «друга» (героя Басилашвили) из «Служебного романа». Другая крайность – ультиматумы. «Если вы, Иван Иваныч, мне не повысите зарплату, мне придется уйти!» - опасный путь. «И, возможно, к вашим конкурентам!» - это вообще страшная вещь, может вызвать очень резкую реакцию.
 
 
7. Ближе к делу. Все знают пространные ответы и завуалированные обещания: «Давайте немного подождем», «У нас сейчас финансовые сложности в связи с ремонтом», «Поговорим об этом попозже» и т.д. Ваша задача – добиться конкретного ответа на вопрос. Позже – это когда? Немного – это сколько? Если финансовые сложности носят перманентный характер, нанесите упреждающий удар - включите это в свою речь: «Я знаю, что много средств вложено в ремонт, но….» и далее по плану. Если вам напрямую дают понять, что прибавка вам не грозит, узнайте, что вы можете сделать дополнительно. Не вдаваясь в лишние подробности (это никому не интересно), дайте понять начальнику, что вы нуждаетесь в деньгах (ипотека, рождение ребенка, кредит на машину и т.д.) и готовы взять на себя дополнительную ответственность, больше работать – скажите только, что нужно делать! Получая информацию, вы выигрываете в любом случае: если вам дадут новый проект, вы можете смело вернуться позже к этому разговору, если же такой возможности нет – можно подумать о поиске более перспективной работы. 
 
Как говорил американский юморист Генри Уилер Шоу, смазку получает то колесо, которое скрипит больше всех. Но помните, что всего хорошо в меру – и смазки, и скрипа. 
 
Лера Незабудкина, специально для SHE
 
Every person wants to be appreciated by others. If an assessment of the loved ones is difficult to calculate - very much different it is expressed, the assessment by the Chief expressed in units - in rubles. When the plow all day "on someone else's uncle," I want to make this my uncle praised your efforts. And the gift of his love do not need - you just want a raise. How to achieve this?
 
Today was day X. You understand that there is no more strength to wait and went to the office of the chief. Stop! If the famous general is not thought through tactics and strategy of behavior on the front line, they would have lost many battles. Not to be left without a job at all, you need to develop a plan.
 
1. Whistle - only at home. Remember, there were kettles with a whistle? They snuffle a long time, and when the boil, began to whistle hysterically. It happens that a person working for years in silence, and then suddenly begins to boil, like the kettle, and rushes to the director to immediately raise the salary. Exclude emotion and indignation even outside the office of the chief. Chef and injustice of this world can be discussed at home with my mother, with her husband, or girlfriend. Remember that throughout the ears - and your opinions about the ingratitude and injustice chief (of course, in relation to you) will be known to him faster than you think.
 
2. Analyze This. Without a doubt, you are an excellent worker, but, at times, our self-esteem is higher than our salaries. Before the visit the boss bother to find out how much your colleagues earn in similar companies in Novosibirsk. It is enough to analyze vacancies and resumes of applicants on job search sites. Do not be guided by the familiar stories of your girlfriend's cousin is - your colleague. Choose a reliable source of information - first, you will realize how much it cost to navigate if you are underpaid, and secondly, if necessary, it can be referenced in a conversation with the boss. Perhaps the most familiar is the friend you misinformed, and you misjudge the situation on the labor market. About her, sorry, the cost can ask the headhunters - they are considering your education, work experience and the demand for specialists of your profile will give accurate information.
 
 
3. Better forty times on time. Ah, would increase salaries by 50 percent immediately! Thinking about this can only essential class experts. In the words of a well-known film producer of one of the "star" actors "we overpay him, but it's worth it." If you are unsure that you are irreplaceable, "star", you should get 10-15% - so advise employees of personnel services. It is better you'll get a slight increase every two years, than lose your job at all. Struck by the impudence of the request, the boss can easily offer you to look for another job.
 
4. Where the benefits, brother? Any prodazhnik will tell you the main thing that you need to convey to the customer - a benefit of your product specifically for this client. In this case, you need to show and prove to his superiors that the increase in your wages - an event quite natural and very profitable. This item is most important, therefore, treated him accordingly - very convenient to write down on a piece of paper to prove that you really deserve a raise. The arguments can be advanced training (various courses, further education, participation in conferences, etc.), additional work is not part of your responsibilities, increased workload. Of course, the additional work and an increase in load should be permanent - remember how you once sat in the office late at night, not worth it. But it is worth recalling that thanks to your company save money or earn extra income. If this is true, of course - embellish their accomplishments are not worth it, better to show the evidence that is.
 
5. right time - when? Think of yourself when you do not get enough sleep, no breakfast and missed the bus - the mood to hell! - Your task is not to run into a similar attitude of your boss. You probably know what days of the most intense, at which time, negotiations and meetings - these clocks keep away from the head. With an important conversation come when he is in the benevolent spirits.
 
6. Down with oppression and threats! If you are awkward and uncomfortable to approach the boss with this conversation - better not try, you will very quickly send to the workplace with a request to continue not to bother for trifles. If you have a child taught that asking for myself by somehow uncomfortable thing, of course, yours. But, in practice, this part of the Russian mentality is extremely inefficient. Except when you have friendly relations with the powerful, respected man company. He can help you. But remember, what actions have led such a "friend" (the hero Basilashvili) of "Office Romance". At the other extreme - an ultimatum. "If you, Ivan Ivanovich, I do not raise the salary, I have to go!" - A dangerous path. "And, perhaps, to your competitors!" - Is generally terrible thing, can cause a very sharp reaction.
 
 
7. Get to the point. Everyone knows lengthy answers and veiled promises: "Let's wait a little bit," "We now have financial difficulties due to renovation", "We'll talk about that later," etc. Your task - to get a specific answer to a question. Later - when? A little bit - is how much? If financial difficulties are permanent, apply pre-emptive strike - plug it in his speech: "I know that a lot of money invested in repairs, but ...." And continue according to plan. If you are directly given to understand that the increase does not threaten you, ask what you can do later. Without going into unnecessary detail (it's not interesting), let them know your boss that you need money (mortgages, birth of a child, the credit for the car, etc.) and are ready to take on additional responsibilities, work more - tell only What do we have to do! Get the information you win in any case, if you are given a new project, you can easily come back later to this conversation, but if this is not possible - you might think about finding more promising work.
 
In the words of the American humorist Henry Wheeler Shaw, grease gets wheel that squeaks the most. But remember that all good in moderation - and lubricants and squeak.
 
Lera Nezabudkin, especially for SHE

* Внимание! Информация, представленная *